第5章 客户跟进过程(第1/2 页)
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做销售的过程中，需要不断开拓新客户，增加自己的新增客户量，同时也需要在新增的基础上去跟进，跟进客户也是需要过程，技巧的。由于刚做销售的工作，我和彭林一味地开拓客户，积累客户，忽略了跟进客户的工作。
转眼半个月过去了，其它同事陆续有小单出了，我和彭林还是很羡慕的，虽然2万的单提成就800元，但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中，每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得，但是说的比较笼统，缺少落地的技巧。
老员工也有自己的小心思，比较这年头是“教会徒弟，饿死师傅”，平时也会请教老员工一些业务上面的问题，但是老员工还是会藏着掖着，不会去很认真地回答我们的问题，毕竟不在像当年我们在大学的时候那样，大家的状态是互相帮助，整个班级，宿舍的氛围是很�
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